Υποθέσεις διεθνών εμπορικών διαπραγματεύσεων

Υπόθεση διαπραγμάτευσης για το εξωτερικό εμπόριο: Διαπραγμάτευση συνεργασίας μεταξύ της Sichuan Hongjian Chemical και των πελατών του Κιργιζιστάν
1, Ανάλυση του ιστορικού και των αναγκών
Πίσωθι των πελατών:
Μια συγκεκριμένη μονάδα πετρελαίου στο Κιργιστάν, που προηγουμένως βασίζονταν κυρίως στις ρωσικές εισαγωγές, και η αλυσίδα εφοδιασμού μπλοκαρίστηκε λόγω της σύγκρουσης Ρωσίας- Ουκρανίας,Γι'αυτό είναι επείγον να ανοίξουμε τις κινεζικές πηγές αγαθών.

Κινεζικές επιχειρήσεις:
Η Sichuan Hongjian Xinyi Technology Co., Ltd. έχει ετήσια παραγωγική ικανότητα 500000 τόνων αμμωνίου περσουλφάτου και είναι ειδική για εξαγωγή.

Βασικά θέματα διαπραγμάτευσης:

τιμή και μέθοδος πληρωμής: ο πελάτης αναμένει να αγοράσει σε χαμηλότερη τιμή από την ρωσική αγορά·
Μεταφορά και χρόνος παράδοσης: Οι εσωτερικές χώρες έχουν περίπλοκη εφοδιαστική, η οποία απαιτεί σαφείς διαδρομές μεταφοράς, κατανομή του κόστους και χρόνο παράδοσης.
ρήτρα διαφοράς ποιότητας: Οι πελάτες μπορούν να ζητήσουν αποζημίωση για προβλήματα συσσωρευτικής παραγωγής εντός 30 ημερών από την παραλαβή των εμπορευμάτων.
2, Διαδικασία και στρατηγική διαπραγμάτευσης
Φάση 1: Τεχνική επικοινωνία και οικοδόμηση εμπιστοσύνης
Κινέζικες ενέργειες:
Παροχή εκθέσεων δοκιμών τρίτων (με περιεκτικότητα σε υπερυφθαλίνη αμμωνίου μεγαλύτερη του 98,5%), πρόσκληση στους πελάτες να επισκεφθούν με βίντεο την γραμμή παραγωγής και επίδειξη της διαδικασίας επικάλυψης κατά της θέρμανσης·
Να τονισθούν τα πλεονεκτήματα των οδικών μεταφορών της Κίνας και της Κιργιζίας.
Πληροφορίες πελατών:
Αναγνωρίζοντας τη σταθερότητα της ποιότητας, αλλά επισημαίνοντας ότι οι υψηλές θερμοκρασίες στην Κεντρική Ασία κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού μπορεί να οδηγήσουν σε κίνδυνο συσσωμάτωσης κατά τη μεταφορά,ζητείται η αύξηση του κόστους της αδιάβροχης συσκευασίας και να βαρύνει την κινεζική πλευρά.
Φάση 2: Παιχνίδι τιμών και όρων
Στρατηγική μείωσης των τιμών για τους πελάτες:
Συγκρίνοντας ιστορικές αναφορές από τη Ρωσία, οι οποίες ισχυρίζονται ότι "τα κινεζικά προϊόντα χρειάζονται χαμηλότερες τιμές για να αντισταθμίσουν τους κινδύνους της αλυσίδας εφοδιασμού".
Προτείνω μια 60ήμερη καθυστερημένη πιστωτική επιστολή για να μειωθεί η πίεση της ταμειακής ροής.
Κινέζικο σχέδιο αντίδρασης:
Όροι πληρωμής παραχώρηση:
Δέχεται προθεσμιακή πιστωτική επιστολή, αλλά απαιτεί προκαταβολή 15% για τη μείωση του κινδύνου.
ρήτρα κατανομής κινδύνου:
Εάν η συσσώρευση προκληθεί λόγω ακατάλληλου ελέγχου της θερμοκρασίας κατά τη μεταφορά, η κινεζική πλευρά θα φέρει το 50% της απώλειας,αλλά απαιτεί από τον πελάτη να υποβάλει έκθεση επιθεώρησης τρίτου μέρους κατά την εκφόρτωση.
Τρίτη φάση: διευκόλυνση της συνεργασίας
Πολιτισμική προσαρμογή:
Παρουσίαση σε πελάτες λευκής επιστολής σχετικά με τη συνεργασία στον τομέα της εφοδιαστικής στα λιμάνια της Xinjiang (σε τρεις γλώσσες της Κίνας, της Ρωσίας και του Κιργιστάν),υπογραμμίζοντας την προθυμία για βαθιά καλλιέργεια της αγοράς της Κεντρικής Ασίας.
3Τα αποτελέσματα των διαπραγματεύσεων
Όροι της σύμβασης:
Αναβάθμιση της συσκευασίας σε διπλά στρώματα υγρασίας, με κάθε μέρος να φέρει το 50% του κόστους.
Η προθεσμία υποβολής αιτήσεων έχει μειωθεί σε 15 ημέρες από την άφιξη των εμπορευμάτων και απαιτείται διεθνής έκθεση συμβολαιογράφου.
Μακροπρόθεσμη συνεργασία:
Εάν το ποσοστό απώλειας πρώτης παραγγελίας είναι μικρότερο από 3%, οι διαπραγματεύσεις για την αποκλειστική προμήθεια θα ξεκινήσουν αυτόματα.
Η κινεζική πλευρά υπόσχεται να στείλει μια τεχνική ομάδα για να καθοδηγήσει την τοπική διαχείριση της αποθήκευσης ενυδάτωσης.